Les conférences sur la transformation de l’expérience client sont toujours très populaires à notre siège social de Montréal. L’une des questions qui revient souvent est de savoir comment les détaillants peuvent simplifier les stratégies utilisées sur le marché complexe d’aujourd’hui, centré sur le client. Plus que jamais, nous opérons dans un environnement où la demande des consommateurs est le principal moteur des décisions de vente au détail.
Les experts en répartition du commerce de détail de Jesta I.S. ont mis en lumière quelques conseils infaillibles pour vous rapprocher de vos clients, les servir avec des assortiments pertinents et, en fin de compte, améliorer vos résultats.
Classement des magasins :
Classez vos magasins en groupes efficaces en tenant compte du volume des ventes et de la superficie. Il n’est pas souhaitable d’avoir plus de marchandises qu’un magasin ne peut en contenir.
Allocation par taille :
Permettez au système d’allouer automatiquement vos marchandises sur la base des chiffres de vente historiques de chaque magasin, ventilés par taille. Pas de maux de tête ! Grâce à une technologie plus intelligente, vous pouvez nous laisser faire les calculs complexes à votre place !
La règle des 80/20 :
Pour les articles de haute couture/saisonniers, vous pouvez envisager d’allouer initialement 80 % de vos marchandises totales et, après 2 ou 3 semaines de ventes, de réaffecter les 20 % restants.
Soyons réalistes, une étagère vide n’est pas une option sur le marché concurrentiel actuel, qui évolue rapidement. Les détaillants qui ont une longueur d’avance font parvenir les bons produits au bon magasin, au bon moment, pour une vente parfaite. Pour un examen plus approfondi de la manière dont une allocation efficace peut aider votre entreprise, consultez notre livre blanc intitulé
Soyez plus rapide que la Fast Fashion
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